宋杰无语的不行，心说裤脱我看。
我用你出这种主意啊！
前半句没毛病，在充满了欺骗和套路的营销之海里拿出差异化策略说不定真有用。
后半句什么鬼？
但凡我能真给钱，还用急赤白脸的想怎么营销？
“老弟啊，我看你没把卫总放心上，出的这都是啥主意啊。”
“好主意。”蒋坤一副爱信不信的表情。“卫总要直销，你又嫌直销的覆盖面不够，那就在直销中给客户撒钱，完美解决。”
宋杰：“……”
认真的？
看他的表情，不像是还没睡醒啊。
有一说一，他分析的没有错。
卫总确实点名要直销，这点是死规则。
可宋杰作为具体执行人，觉得这个大政策的有一些缺陷，就是蒋坤分析的覆盖面问题。
一个城市一家店和一个城市十几家店的效果肯定不一样。
“来来来，你展开讲讲。”
蒋坤转过座椅，不厌其烦。
“首先，我们搞一个app，按照卫总说的，试驾之前的流程都在app上解决。”
“但这个app不能和其他**一样，只起到当广告牌的作用。”
“要让客户感受到强大的功能性。”
宋杰：“其他**？广告牌？啥意思？”
蒋坤瘪瘪嘴，心说自己也是对牛弹琴。
宋杰现在开着一辆揽胜行政，落地二百多万。
像这个价位的车子自然是不用下载app去了解的，他一个电话，销售经理就上门了。
而蒋坤是有生活的，他顺手拿起手机，在应用市场下载了一家车厂的app，评分3.4分。
“你看，一打开app就是巨幅的宣传海报。”
“这有什么？”
“不就是一张图片吗？”
那张海报占据了四个翻页，长的不行。
但内容就是一张画报。
“整张海报，没有任何的超链接，非得划拉到最下方，才能找到点击的入口。”
“而且你说整海报也就算了，关键是海报上一点有用的都没有。”
“只写个指导价，而且是四舍五入的23万起，谁知道落地多少钱？”
“连着四个翻页，只有一张车的照片，这就是**。”
宋杰若有所思的点头，他上道了。
营销这块蒋坤确实是拿捏准了。
同样一个app，他觉得没什么问题，但蒋坤一眼过去，全是槽点。
而且经过他一解释，宋杰觉得都对。
蒋坤随手打开一款常用app。
“做个对比。”
“聊天软件，一打开，就是对话框，关键信息一目了然，而且很好操作。”
“购物也是这样，一打开，都是我想买的东西。”
“这个车厂软件一打开，是一张画报，我要是看画报，还用下app吗？”
宋杰看着蒋坤的‘猜你喜欢’砸么着嘴皮：“你说的都对，可你想买的东西……老弟，找个女朋友吧。”
“我说的是这个事儿！”
“是是是！我明白你的意思！”
大部分车厂的app设计逻辑都有问题，他们把app当做了宣传途径，而没有赋予功能性。
这样的初衷会让客户找不到干货，一脸迷茫。
所以app的下载量和评分自然就走低了。
但宋杰也有一点不明白。
车厂的app和聊天软件承担的功能性本就有限，这是软件定位决定的。
“那你的意思是怎么改？”
蒋坤还是对着友商的app比划。
“客户下载购车软件，无非是了解两方面的事情，第一是车辆本身。”
“那我们就在首页搞出一个完全能展现车辆功能的区域。”
“用全息投影的方式，将海报立体化。”
“把所有用户关心的部件都标注出来，设计超链接。”
“想看座椅，点击就能进入空调页面，想看座椅，点击进入座椅页面。”
“而且要在要把所有选装件明码标价的标注出来。”
“用户关心的第二点，就是价格。”
“我们在首页把每一个版本的价格全都标注出来，童叟无欺。”
“不能搞区间价，也不能搞类似23万起这种模棱两可的价格，直接精确到个位数。”
“尤其是贷款部分，要把贷款数额写的清清楚楚。”
“让客户进入首页，就知道他的车子是什么样，需要花多少钱。”
对于app的设想，蒋坤实际上没有任何创新，全都是基操。
可宋杰觉得这一趟下来，app的可玩性确实以提高了很多。
客户不至下载完app，看完画报，就卸载。
这些建议他都可以全盘接收。
但他觉得这并不够。
“老弟，你说的都对，但话题有些跑偏了。”
蒋坤抬起头：“偏吗？”
“偏，我记得我们一开始，说的可是怎么扩大覆盖面的事情，我需要让更多的人下载app。”
这波操作只是让app的可玩性提高了，并没有触及灵魂。
如果按照卫筱的直营战略执行，app就是4s店。
宋杰的第一要务是让更多的人下载app。
蒋坤有些嫌弃：“所以啊，我刚才让你给大家撒钱嘛。”
“真撒啊？”
“可不是真撒吗？你可以设置用户拉新，一个用户推荐一个人下载，你给他一点钱，我就不信下载量不高。”
宋杰微微皱眉。
这也是互联网拉新的常规操作。
能用是能用，至于有没有用，见仁见智了。
但凡是个app，都有类似的功能。
除了几个大厂之外，实际效果都很一般。
“能行吗？”
“行，给多点钱就好。”蒋坤十分自信。
“具体给多少？”
“一两万吧。”
蒋坤风轻云淡的秃噜着。
他这一秃噜不要紧，宋杰快疯了。
一两万可还行？
一辆车也就卖三十万出头，拉一个新客户就搭进一万块，王多鱼来了也不敢这么整啊。
“老弟你跟我说的货币单位是一个东西吗？一万块？是你疯了还是我疯了。”
蒋坤解释道：“也不是让你白给。”
“买车不得有定金？”
“定金就是一万块。”
“你再设置拉新返现的条件，只要新客户下定交付定金，老客户才能获得返现。”
“这样，你就可以拿老客户的定金，去给新客户返现。”
宋杰有些猝不及防：“嗯？是这样的吗？”
“咋不是呢，这套操作，根本不需要你掏钱，只要有新客户，就有定金，也就不用你掏钱。”
蒋坤笃定的一批。
“这样既可以直销，也可以完美解决覆盖面的问题。”
“你放心，万有我还是懂的。”
“三块钱的好评返现大家嗤之以鼻，一万块的现金奖励大家必定视若珍宝。”
宋杰思考了几秒种后。
突然！
“不对！你这个不是直销啊，你是传销啊。”
刚才就听着这套操作有点耳熟的呢。
没错！
用新客户的钱给老客户返现，这不就是庞氏骗局吗？
蒋坤摊摊手：“反正我又不是公司法人，就算是传销，也抓不到我头上。”
宋杰急了：“你这叫什么话，我可是法人。”
“唉呀宋总，我闹你的。”蒋坤忍不住笑了。“我怎么可能把你送进去？”
“你想想，庞氏骗局是空手套白狼，没有任何产品。
“咱卖的是实打实的车，谁能挑毛病？”
“不行你拿这个方案去派出所问问，不合法你来找我。”
仔细想想，也对。
庞氏骗局和传销的问题在于没有产品，或者产品根本不值钱。
但自家不一样。
他们的销售标的是实打实的大型工业品。
排除了法律风险，蒋坤的策略还真有点东西。
没人会跟一万块的现金奖励过不去。
宋杰自己深度代入了一下，有着一万块吊着，一些平常买车意向不足的客户，很有可能都会被钓成翘嘴。
越想越美，宋杰忍不住翘起拇指。
“你真是那个啊！不怪人都说你是营销鬼才。”
“这都是我跟陈总学的，陈总经常说，营销真诚为上。”
宋杰根本不信：“陈总能说出这话来？”
陈晨和真诚不搭噶的。
画饼、诈骗、空手套白狼这些是他的拿手好戏。
可蒋坤摇头：“陈总跟你们不真诚，人跟客户可是掏心窝子的，你好好看好好学吧。”
“学！我学！”
宋杰高兴的不行。
之前他虽然有个大概得想法，但苦于没有头具体执行的步骤。
现在，一个完整的计划在他脑海中呼之欲出。
打造一个史上功能最强大的app，最直白的app，再加上一万块的诱惑，应该有搞头。
宋杰觉得自己行了，踌躇满志。
“我现在就去找程序猿，加班加点搞app，不过蒋老弟，后面app上线之后的推广你可要出力啊。”
“再说吧。”
老带新能保证app和传统4s店一样，一层层渗透目标用户。
但前提是得有老客户。
这波初始流量宋杰也指望着蒋坤，这也是最难的地方。
蒋坤嘴上虽然答应了，苦思冥想几天，营销文案写了一遍又一遍。
他觉得都不行。
毕竟是几十万的东西，想掏别的人的腰包不是那么简单的。
明知山有虎，猛敲退堂鼓。
蒋坤从来不内耗，既然工作难做，那就不做。
第二天，他来到了陈晨的办公室，进门直接了当。
“小老板，我要辞职。”
“？？？？”
陈晨当时就懵了。
蒋坤看着不是很中用，但却是实打实的大将，
公司的好几个成功营销案例都是他搞出来的。
他得地位堪比技术界的曹子华。
谁辞职，陈晨都不可能同意让他辞职。
“怎么了？谁惹你了？我开除他。”陈晨想都没想。
“没谁惹我，工作压力太大了。”
陈晨：“我最近也没交给你什么活儿啊。”
“风盾汽车的事情，宋总让我替他想个直销方案，我想了，但是我觉得第一波营销不好搞，累的很，我要辞职。”
“……”
好你个宋杰！
蒋坤这种员工是有使用寿命的。
在自己手下的时候，陈晨用的很仔细。
给他一个大活儿，就让他休息一阵，生怕给累坏了。
送到你们顺风当总监，你们当生产队的牛可还行。
陈晨连忙劝道：“别别别，有事好商量，没了你我上哪儿找这种自带超能力的营销鬼才？”
“我是有超能力，但这个活儿超出了我的能力。”
陈晨放下了手头的工作：“啥活儿啊？”
“刚不是跟你说了吗，风盾汽车app的第一波营销。”
蒋坤瘫呈大字型，细数自己遇到的困难。
“我感觉文案怎么写，都不得劲。”
“卖车不像卖别的东西，三五十万的玩意儿，大家都很谨慎。”
“一般的小花招没办法诱骗他们动心。”
陈晨也觉得很难。
这可能是晨盾入行以来，遇到营销最困难的一次。
以前他们打交道的大多是大客户，军方土豪之类的，只要人脉够，订单就有。
这次不一样，是面向大众。
而且出售的产品那是高价值的东西，卖一次会耗尽客户的好几年的积蓄。
所以常规的营销手段效果都很一般，他自己都想不出来什么好办法。
既然暂时无解，那就不解了。
陈晨给蒋坤一颗定心丸：“不搞了，营销这块你不用管，放假吧。”
“可是宋总跟在我**后面催进度。”
陈晨拍拍胸脯：“我跟他说，你把他**拉黑吧。”
别人治不了，宋杰他还是手拿把掐的。
为了风盾汽车，把自己手下第一营销大将搞走可不行。
蒋坤听到这话有些好奇了：“宋总也是奉了卫总的命令，你难道不怕卫总吗？”
陈晨不屑：“你是第一天认识我吗？”
“不是，但我觉得卫总这次造车很认真，你要是不伺候好了，家庭弟位会很难受。”
陈晨不以为然。
他最近也在琢磨洋娃娃的造车逻辑。
顺风的业务本来挺好的，她突然支出一脚，很突兀。
从商业的角度，陈晨理解不了。
于是他只能试着从别的角度切入，比如个人角度。
洋娃娃提出造车，是在程剑科技节节高升的时候。
金慕妍凭借程剑科技一举成名，成了投资界的新女皇。
洋娃娃难道不眼馋吗？
陈晨得出的答案是肯定的。
“造车这档子事儿，本来不是正常的商业逻辑，全是个人情感。”
“看似是下重注投资汽车工业，实际上是闺蜜之间勾心斗角。”
“事实胜于雄辩，雌辩胜于事实，能帮到，我们尽量帮。”
“帮不到的话，搬好小板凳前排吃瓜。”
“营销的事情你不用管了，卫总如果问起来，你就说是我说的。”
我用你出这种主意啊！
前半句没毛病，在充满了欺骗和套路的营销之海里拿出差异化策略说不定真有用。
后半句什么鬼？
但凡我能真给钱，还用急赤白脸的想怎么营销？
“老弟啊，我看你没把卫总放心上，出的这都是啥主意啊。”
“好主意。”蒋坤一副爱信不信的表情。“卫总要直销，你又嫌直销的覆盖面不够，那就在直销中给客户撒钱，完美解决。”
宋杰：“……”
认真的？
看他的表情，不像是还没睡醒啊。
有一说一，他分析的没有错。
卫总确实点名要直销，这点是死规则。
可宋杰作为具体执行人，觉得这个大政策的有一些缺陷，就是蒋坤分析的覆盖面问题。
一个城市一家店和一个城市十几家店的效果肯定不一样。
“来来来，你展开讲讲。”
蒋坤转过座椅，不厌其烦。
“首先，我们搞一个app，按照卫总说的，试驾之前的流程都在app上解决。”
“但这个app不能和其他**一样，只起到当广告牌的作用。”
“要让客户感受到强大的功能性。”
宋杰：“其他**？广告牌？啥意思？”
蒋坤瘪瘪嘴，心说自己也是对牛弹琴。
宋杰现在开着一辆揽胜行政，落地二百多万。
像这个价位的车子自然是不用下载app去了解的，他一个电话，销售经理就上门了。
而蒋坤是有生活的，他顺手拿起手机，在应用市场下载了一家车厂的app，评分3.4分。
“你看，一打开app就是巨幅的宣传海报。”
“这有什么？”
“不就是一张图片吗？”
那张海报占据了四个翻页，长的不行。
但内容就是一张画报。
“整张海报，没有任何的超链接，非得划拉到最下方，才能找到点击的入口。”
“而且你说整海报也就算了，关键是海报上一点有用的都没有。”
“只写个指导价，而且是四舍五入的23万起，谁知道落地多少钱？”
“连着四个翻页，只有一张车的照片，这就是**。”
宋杰若有所思的点头，他上道了。
营销这块蒋坤确实是拿捏准了。
同样一个app，他觉得没什么问题，但蒋坤一眼过去，全是槽点。
而且经过他一解释，宋杰觉得都对。
蒋坤随手打开一款常用app。
“做个对比。”
“聊天软件，一打开，就是对话框，关键信息一目了然，而且很好操作。”
“购物也是这样，一打开，都是我想买的东西。”
“这个车厂软件一打开，是一张画报，我要是看画报，还用下app吗？”
宋杰看着蒋坤的‘猜你喜欢’砸么着嘴皮：“你说的都对，可你想买的东西……老弟，找个女朋友吧。”
“我说的是这个事儿！”
“是是是！我明白你的意思！”
大部分车厂的app设计逻辑都有问题，他们把app当做了宣传途径，而没有赋予功能性。
这样的初衷会让客户找不到干货，一脸迷茫。
所以app的下载量和评分自然就走低了。
但宋杰也有一点不明白。
车厂的app和聊天软件承担的功能性本就有限，这是软件定位决定的。
“那你的意思是怎么改？”
蒋坤还是对着友商的app比划。
“客户下载购车软件，无非是了解两方面的事情，第一是车辆本身。”
“那我们就在首页搞出一个完全能展现车辆功能的区域。”
“用全息投影的方式，将海报立体化。”
“把所有用户关心的部件都标注出来，设计超链接。”
“想看座椅，点击就能进入空调页面，想看座椅，点击进入座椅页面。”
“而且要在要把所有选装件明码标价的标注出来。”
“用户关心的第二点，就是价格。”
“我们在首页把每一个版本的价格全都标注出来，童叟无欺。”
“不能搞区间价，也不能搞类似23万起这种模棱两可的价格，直接精确到个位数。”
“尤其是贷款部分，要把贷款数额写的清清楚楚。”
“让客户进入首页，就知道他的车子是什么样，需要花多少钱。”
对于app的设想，蒋坤实际上没有任何创新，全都是基操。
可宋杰觉得这一趟下来，app的可玩性确实以提高了很多。
客户不至下载完app，看完画报，就卸载。
这些建议他都可以全盘接收。
但他觉得这并不够。
“老弟，你说的都对，但话题有些跑偏了。”
蒋坤抬起头：“偏吗？”
“偏，我记得我们一开始，说的可是怎么扩大覆盖面的事情，我需要让更多的人下载app。”
这波操作只是让app的可玩性提高了，并没有触及灵魂。
如果按照卫筱的直营战略执行，app就是4s店。
宋杰的第一要务是让更多的人下载app。
蒋坤有些嫌弃：“所以啊，我刚才让你给大家撒钱嘛。”
“真撒啊？”
“可不是真撒吗？你可以设置用户拉新，一个用户推荐一个人下载，你给他一点钱，我就不信下载量不高。”
宋杰微微皱眉。
这也是互联网拉新的常规操作。
能用是能用，至于有没有用，见仁见智了。
但凡是个app，都有类似的功能。
除了几个大厂之外，实际效果都很一般。
“能行吗？”
“行，给多点钱就好。”蒋坤十分自信。
“具体给多少？”
“一两万吧。”
蒋坤风轻云淡的秃噜着。
他这一秃噜不要紧，宋杰快疯了。
一两万可还行？
一辆车也就卖三十万出头，拉一个新客户就搭进一万块，王多鱼来了也不敢这么整啊。
“老弟你跟我说的货币单位是一个东西吗？一万块？是你疯了还是我疯了。”
蒋坤解释道：“也不是让你白给。”
“买车不得有定金？”
“定金就是一万块。”
“你再设置拉新返现的条件，只要新客户下定交付定金，老客户才能获得返现。”
“这样，你就可以拿老客户的定金，去给新客户返现。”
宋杰有些猝不及防：“嗯？是这样的吗？”
“咋不是呢，这套操作，根本不需要你掏钱，只要有新客户，就有定金，也就不用你掏钱。”
蒋坤笃定的一批。
“这样既可以直销，也可以完美解决覆盖面的问题。”
“你放心，万有我还是懂的。”
“三块钱的好评返现大家嗤之以鼻，一万块的现金奖励大家必定视若珍宝。”
宋杰思考了几秒种后。
突然！
“不对！你这个不是直销啊，你是传销啊。”
刚才就听着这套操作有点耳熟的呢。
没错！
用新客户的钱给老客户返现，这不就是庞氏骗局吗？
蒋坤摊摊手：“反正我又不是公司法人，就算是传销，也抓不到我头上。”
宋杰急了：“你这叫什么话，我可是法人。”
“唉呀宋总，我闹你的。”蒋坤忍不住笑了。“我怎么可能把你送进去？”
“你想想，庞氏骗局是空手套白狼，没有任何产品。
“咱卖的是实打实的车，谁能挑毛病？”
“不行你拿这个方案去派出所问问，不合法你来找我。”
仔细想想，也对。
庞氏骗局和传销的问题在于没有产品，或者产品根本不值钱。
但自家不一样。
他们的销售标的是实打实的大型工业品。
排除了法律风险，蒋坤的策略还真有点东西。
没人会跟一万块的现金奖励过不去。
宋杰自己深度代入了一下，有着一万块吊着，一些平常买车意向不足的客户，很有可能都会被钓成翘嘴。
越想越美，宋杰忍不住翘起拇指。
“你真是那个啊！不怪人都说你是营销鬼才。”
“这都是我跟陈总学的，陈总经常说，营销真诚为上。”
宋杰根本不信：“陈总能说出这话来？”
陈晨和真诚不搭噶的。
画饼、诈骗、空手套白狼这些是他的拿手好戏。
可蒋坤摇头：“陈总跟你们不真诚，人跟客户可是掏心窝子的，你好好看好好学吧。”
“学！我学！”
宋杰高兴的不行。
之前他虽然有个大概得想法，但苦于没有头具体执行的步骤。
现在，一个完整的计划在他脑海中呼之欲出。
打造一个史上功能最强大的app，最直白的app，再加上一万块的诱惑，应该有搞头。
宋杰觉得自己行了，踌躇满志。
“我现在就去找程序猿，加班加点搞app，不过蒋老弟，后面app上线之后的推广你可要出力啊。”
“再说吧。”
老带新能保证app和传统4s店一样，一层层渗透目标用户。
但前提是得有老客户。
这波初始流量宋杰也指望着蒋坤，这也是最难的地方。
蒋坤嘴上虽然答应了，苦思冥想几天，营销文案写了一遍又一遍。
他觉得都不行。
毕竟是几十万的东西，想掏别的人的腰包不是那么简单的。
明知山有虎，猛敲退堂鼓。
蒋坤从来不内耗，既然工作难做，那就不做。
第二天，他来到了陈晨的办公室，进门直接了当。
“小老板，我要辞职。”
“？？？？”
陈晨当时就懵了。
蒋坤看着不是很中用，但却是实打实的大将，
公司的好几个成功营销案例都是他搞出来的。
他得地位堪比技术界的曹子华。
谁辞职，陈晨都不可能同意让他辞职。
“怎么了？谁惹你了？我开除他。”陈晨想都没想。
“没谁惹我，工作压力太大了。”
陈晨：“我最近也没交给你什么活儿啊。”
“风盾汽车的事情，宋总让我替他想个直销方案，我想了，但是我觉得第一波营销不好搞，累的很，我要辞职。”
“……”
好你个宋杰！
蒋坤这种员工是有使用寿命的。
在自己手下的时候，陈晨用的很仔细。
给他一个大活儿，就让他休息一阵，生怕给累坏了。
送到你们顺风当总监，你们当生产队的牛可还行。
陈晨连忙劝道：“别别别，有事好商量，没了你我上哪儿找这种自带超能力的营销鬼才？”
“我是有超能力，但这个活儿超出了我的能力。”
陈晨放下了手头的工作：“啥活儿啊？”
“刚不是跟你说了吗，风盾汽车app的第一波营销。”
蒋坤瘫呈大字型，细数自己遇到的困难。
“我感觉文案怎么写，都不得劲。”
“卖车不像卖别的东西，三五十万的玩意儿，大家都很谨慎。”
“一般的小花招没办法诱骗他们动心。”
陈晨也觉得很难。
这可能是晨盾入行以来，遇到营销最困难的一次。
以前他们打交道的大多是大客户，军方土豪之类的，只要人脉够，订单就有。
这次不一样，是面向大众。
而且出售的产品那是高价值的东西，卖一次会耗尽客户的好几年的积蓄。
所以常规的营销手段效果都很一般，他自己都想不出来什么好办法。
既然暂时无解，那就不解了。
陈晨给蒋坤一颗定心丸：“不搞了，营销这块你不用管，放假吧。”
“可是宋总跟在我**后面催进度。”
陈晨拍拍胸脯：“我跟他说，你把他**拉黑吧。”
别人治不了，宋杰他还是手拿把掐的。
为了风盾汽车，把自己手下第一营销大将搞走可不行。
蒋坤听到这话有些好奇了：“宋总也是奉了卫总的命令，你难道不怕卫总吗？”
陈晨不屑：“你是第一天认识我吗？”
“不是，但我觉得卫总这次造车很认真，你要是不伺候好了，家庭弟位会很难受。”
陈晨不以为然。
他最近也在琢磨洋娃娃的造车逻辑。
顺风的业务本来挺好的，她突然支出一脚，很突兀。
从商业的角度，陈晨理解不了。
于是他只能试着从别的角度切入，比如个人角度。
洋娃娃提出造车，是在程剑科技节节高升的时候。
金慕妍凭借程剑科技一举成名，成了投资界的新女皇。
洋娃娃难道不眼馋吗？
陈晨得出的答案是肯定的。
“造车这档子事儿，本来不是正常的商业逻辑，全是个人情感。”
“看似是下重注投资汽车工业，实际上是闺蜜之间勾心斗角。”
“事实胜于雄辩，雌辩胜于事实，能帮到，我们尽量帮。”
“帮不到的话，搬好小板凳前排吃瓜。”
“营销的事情你不用管了，卫总如果问起来，你就说是我说的。”