回到蒋坤的办公室，陈晨仔细询问了关于退定金的事情。
他觉得卫筱的决定没毛病。
现在车子的销量太高，确实存在失真的情况。
不排除其中有很多人是心血来潮，或者纯粹是搞效果的情况。
一万块钱说多也不多，说少也不少，该退也得退。
这个决定的初衷是好的，不过却存在一些弊端。
如果真的按照卫筱的意思，随时随心退，一定会出现吊诡的情况。
风盾汽车的销量很有可能被推导一个原本不属于他们的位置，甚至有可能照着两三百万辆的数字去。
毕竟汽车行业不是网购，需要刷销量。
眼看着两百万订单到手，陈晨把裤衩当了用来建工厂。
结果一到交付日期，订单只剩一千五。
随心退也不是个办法。
“这样，你给退款设置一个规则。”陈晨出手。
蒋坤一脸有完没完的表情：“什么？”
“已交付的定金可以退，但需要客户在社交平台发布一则退款声明，阐述退款原因，将截图发给客户认证之后才可以全额退款。”
“为……为什么？”蒋坤不明白。
“因为这样可以有效排除捣乱的人，能给真正冲动消费的留出后悔的余地。”
蒋坤觉得自己的眼界又打开了。
当初交定金的时候，用户是签署了协议的。
现在退定金，做出一个退款声明的机制，相当于双方解除了合同。
这个过程并不需要用户真是付出什么，只需要一点时间而已。
真正想退单的客户，这点时间肯定是有的。
而那些想通过下定捣乱的人，本就想白嫖，让他们在公开平台发布退款声明，等于在消耗他们的公共关系。
这样可以杜绝一些恶意刷单的现象。
蒋坤觉得这个机制很好，但他不准备执行。
“您别跟我交代，这个事儿是宋总在处理，我挣的是营销总监的钱。”
“谁说这不算是营销了？”
“？？”
陈晨露出标志性的表情：“退一万单，就是一万份广告，怎么不算营销呢？”
蒋坤后知后觉，拍手叫绝。
还得是你！
营销也要用白嫖的！
虽然这个机制有用，但也就有一点，起不到什么决定性的作用。
不过这是站在订单管理的角度去想的。
如果站在营销的角度讲，这个机制又是一招妙棋。
用户退款发布声明，好赖也是广告。
而且这种反常规做法，后续可以跟进的营销切入点也很多。
说白了就是存在玩梗的基础。
甭管好的坏的，流量是真的。
考虑片刻之后，蒋坤决定接下这个活儿，并且亲自操刀退款机制。
“对了，陈总，提醒你一下，卫总准备在一个周之后开始实测，测试场地都比较地狱，您最好**一下车子。”
“你拿营销总监的工资，就不要操心董事长的事儿了。”
“切……”
看着陈总离开会议室，蒋坤心说这个人是一点亏都不吃啊。
……
10月5号。
三辆测试车从工厂出发，前往位于西部的九原市。
值得注意的是，这批车没有使用空运和陆运的方式，而是自行前往。
三位司机分别选择三条路线，全程均在2000公里以上，行车过程全程都在卫筱的账号直播。
而蒋坤带领的直播团队先于车组率先到达九原市，架设好了机位，做好了后续的直播准备工作。
有什么说什么，卫总这次对于直播测试的重视程度不是开玩笑的。
之前直播卖车的时候，她都没这么上心过。
因为来之前卫总说的很清楚，这次直播硬件的预算不设限。
蒋坤便斥巨资购置了几台高速摄像机，安置在了场地的每一个角落。
当卫筱带着宋杰来到九原市的时候，对于蒋坤的工作也颇为满意。
“很好！我这企业办的不怎么样，但主播当的越来越像样了。”
蒋坤一个劲点头：“是的，这次的直播硬件是院线级的，我还联系了平台架设了专线，保证直播间的观看体验。”
卫筱指桑骂槐：“没想到啊，我司最喜欢摸鱼的人，完成上级的指示却最认真，反观……”
宋杰知道这是点他呢，有气无力。
“我也想认真，关键是您的决策让我认真不起来啊。”
认真？
我不撂挑子就不错了，你还要啥自行车？
不带你们这样的。
当初卫总你说要直播测试。
行，我忍了。
后来你又要说在地狱测试。
行，我也忍了，还帮你安排了场地。
结果你让我联系的场地，竟然是这种！
宋杰看着眼前这个封闭园区，只觉得心要碎了。
这是一个略显荒凉的模拟场地，全长十公里，全路段封闭。
打眼一看，还以为哪条没修好的国道。
可实际上，这里是一机厂的产业园，正名叫第一机械集团装甲车辆耐久性试验基地。
说白了，就是测坦克的地方。
一机厂所有的轻型坦克在下线之前，都会在这条道路上进行耐久性测试。
十公里的路段，只有两公里是铺装路段。
剩下的八公里有石子铺成的按摩路，有钢筋铺成的搓衣板路，还有各种艰难险阻，路况都不能用恶劣来形容了。
宋杰在联系一机厂租场地的时候心里一个劲的犯嘀咕。
到了现场一看，他的心更是拔凉拔凉的。
“小老板，没有你这样的，新车一下线就放到这种道上，这不是找死吗？”
卫筱嘴角露出一抹笑容。
心说你就偷着乐吧。
也就是人家一机厂说越野场地当期很满，不对外出租。
否则今天就在炮弹坑那个园区直播了。
“我觉得很好嘛，最严苛的测试，才能对消费者完全的负责。”
“话是没错，可是这种路况，对于小轿车来说有点太严苛了。”
宋杰指了指眼前的石子儿路。
“咱卖的好歹是三十万的豪华车，谁会买车去这种破路上开？”
卫筱摆摆手：“客户就可以不要，但咱们不能没有，你就说石子路算不算路吧？”
宋杰哑口无言，洋娃娃这才挤眉弄眼。
她何尝不知道这种路段太过于强求小轿车了？
关键是你不强求，用户是真的下单啊。
等待测试的这段时间，app上的下定量还在嗷嗷往上涨。
卫筱一度以为货币贬值了。
这种疯狂的销量，会让她负债累累。
所以这条地狱般的非常规路线，就是一块磨刀石。
既能磨掉消费者对于风盾汽车那离谱的滤镜，也能磨掉自己身上本不应该负担的债务。
“道理我都懂，问题是……”
“你可别磨叨了，去让李东平准备吧。”
卫筱这次出征九原，带来了庞大的阵容。
直播保障方面有蒋坤专业团队，而测试保障团队，除了晨盾的专业工程师之外，还有陈晨的司机。
李东平的驾驶技术无出其右，再加上他多年服役的经历，具备常人没有的反应能力。
这种极限路段，正需要他这种过硬的素质。
不多时，李东平穿戴好了防护设备，抱着头盔来到卫筱面前。
“报告卫总，一号驾驶员准备就绪！”
“嗯，我没有别的要求，只有一件事，油门焊死使劲造！”
“明白！”
李东平坐进还带着点工业气息的新车里，看着真皮的内饰和电视机一样大的屏幕，心中着实有点舍不得。
不得不说。
陈总是真的牛逼。
作为一个专职司机来说，他对车辆的理解是所有工种中最深的。
这辆车给他的第一感觉就是舒服。
有的车看似很豪华，但实际驾驶体验不怎么滴，尤其是陈总的那几辆豪车，狗都不开。
相反，车辆舒适性做的最好的，反而是那些二三十万的畅销车。
而这辆车，在舒适性上又上了一个台阶。
无论是坐姿角度，还是机械结构，仿佛就像是天生为装载人设计的。
做进车里，李东平感觉自己身上没有一处肌肉是主动发力的，全都有机械装置作为承载。
这可能就是他们所说的人体工学。
除此之外，车辆机械的设计也没整那些花里花哨的。
启动键、档位和方向盘这些常规构建，也都按照正常的设计逻辑处理。
不像有的车厂，没活硬整。
方向盘整个方的，甚至是不规则集合体，握起来极不舒适。
这辆车就不一样了。
李东平单手托在方向盘上，可以很轻易的搓动方向盘。
但方向盘的反馈又不会轻飘飘，厚重感十足。
既能让驾驶员单手**，又兼顾了安全性。
正当李东平细细体验这辆座驾的时候，直播间的网友们也身临其境。
因为蒋坤设置了ar视角，所有观众都能和李东平感受到第一视角。
‘这车真勾八帅。’
‘不是，这真是三十万的配置吗？我的帕拉梅拉立刻不香了。”
‘都闪开，我尿黄，我来滋。’
‘理中客，这个内饰的感觉真不虚百万级的豪车。’
‘小太子奶的审美有点东西，不过花里胡哨的我们见得多了，汽车最重要的还是性能。’
‘测试的场地有点东西，我感觉大概哦绿要翻车。’
‘确实，我的路虎卫士都不敢这么开。’
‘我还有一泡尿……’
在五万人的注视之下，李东平扣上安全带，按下启动键。
作为一个退伍军人，执行命令是刻在他的骨子里的。
卫总说什么，他就干什么，右脚直接焊丝在了油门上。
霎时间，弹射起步……
看到这一幕的宋杰心都是紧的。
这辆车的机械素质肯定没得说，因为陈总说过，这辆车百公里加速在三秒内。
这个速度在电车里很常见。
但是用这种性能跑这种拦路，就很罕见了。
李东平直接开出了赛道版的水平，在搓衣板路上横冲直撞。
在快到飞起的速度之下，车子的零部件经受的考验指数级放大。
一个小小的石子，在接近百公里的时速下，都有可能对车身造成毁灭性的打击。
可这时说什么都已经晚了。
宋杰只能祈祷测试过程中不要出大的差错，然后尽早结束。
毕竟还有五万人在线观看。
而这五万人里，黑粉不在少数，眼巴巴的在等他们翻车。
“卫总，跑两圈差不多了吧？”
此时的卫筱已经在测试场地旁打起了遮阳伞，吸溜着奶茶，伸出了一根手指。
“只测一圈吗？”
卫筱嘿嘿一笑：“一直测，测到车子没有电开始。”
“我觉得车子在没电之前，车子有可能先散架。”
这样说来，车子至少要跑五六百公里以上。
可是宋杰不觉得车子成不了那么长的时间。
“宋总你要对陈总有信心。”卫筱笑着安慰。
“我对陈总有信心，我对上支臂没信心，这么跑不用五百公里，五十公里都够呛，毕竟是金属制品，又不是振金制品。”
卫筱风轻云淡：“这也只是一个开始，除了路测之外，还有另外两项测试要同时进行。”
“还有？”
“嗯呐。”
卫筱指了指一旁，测试场地正在忙碌准备中。
首先映入演练的是一架吊车，体型庞大，吊臂全长51米。
“这辆吊车是我特意租来的，全国最高，用他来模拟汽车高空坠落的情况。”
“？？？”
没等宋杰反应过来。
卫筱再指一旁的泥头车。
“这辆卡车是我从咱们的车队调来的，用他来模拟测试。”
泥头车？
五十米的高空坠落？
宋杰有些没反应过来：“怎么测？”
“简单的很，先和泥头车对撞，再和让吊车拉到空中释放。”
宋杰的喉结震动了一下，无语的不行。
这还是测试吗？
这不纯造吗？
谁家好人的碰撞测试用泥头车的？
谁家好人开汽车从五十米高空往下坠的？
嫌获得不够长吗？
你用极端路况模拟耐久测试也就算了，起码还有的一拼。
和泥头车比硬度，从五十米高空玩蹦极，这已经和机械素质没关系了。
“卫总，这两项真没必要，铁翻车的。”宋杰决定硬钢到底。
卫筱看着支棱起来的的老宋，不怒反笑，笑的很瘆人。
“这两项测试还缺一个首席体验馆，老宋你要不要当？”
他觉得卫筱的决定没毛病。
现在车子的销量太高，确实存在失真的情况。
不排除其中有很多人是心血来潮，或者纯粹是搞效果的情况。
一万块钱说多也不多，说少也不少，该退也得退。
这个决定的初衷是好的，不过却存在一些弊端。
如果真的按照卫筱的意思，随时随心退，一定会出现吊诡的情况。
风盾汽车的销量很有可能被推导一个原本不属于他们的位置，甚至有可能照着两三百万辆的数字去。
毕竟汽车行业不是网购，需要刷销量。
眼看着两百万订单到手，陈晨把裤衩当了用来建工厂。
结果一到交付日期，订单只剩一千五。
随心退也不是个办法。
“这样，你给退款设置一个规则。”陈晨出手。
蒋坤一脸有完没完的表情：“什么？”
“已交付的定金可以退，但需要客户在社交平台发布一则退款声明，阐述退款原因，将截图发给客户认证之后才可以全额退款。”
“为……为什么？”蒋坤不明白。
“因为这样可以有效排除捣乱的人，能给真正冲动消费的留出后悔的余地。”
蒋坤觉得自己的眼界又打开了。
当初交定金的时候，用户是签署了协议的。
现在退定金，做出一个退款声明的机制，相当于双方解除了合同。
这个过程并不需要用户真是付出什么，只需要一点时间而已。
真正想退单的客户，这点时间肯定是有的。
而那些想通过下定捣乱的人，本就想白嫖，让他们在公开平台发布退款声明，等于在消耗他们的公共关系。
这样可以杜绝一些恶意刷单的现象。
蒋坤觉得这个机制很好，但他不准备执行。
“您别跟我交代，这个事儿是宋总在处理，我挣的是营销总监的钱。”
“谁说这不算是营销了？”
“？？”
陈晨露出标志性的表情：“退一万单，就是一万份广告，怎么不算营销呢？”
蒋坤后知后觉，拍手叫绝。
还得是你！
营销也要用白嫖的！
虽然这个机制有用，但也就有一点，起不到什么决定性的作用。
不过这是站在订单管理的角度去想的。
如果站在营销的角度讲，这个机制又是一招妙棋。
用户退款发布声明，好赖也是广告。
而且这种反常规做法，后续可以跟进的营销切入点也很多。
说白了就是存在玩梗的基础。
甭管好的坏的，流量是真的。
考虑片刻之后，蒋坤决定接下这个活儿，并且亲自操刀退款机制。
“对了，陈总，提醒你一下，卫总准备在一个周之后开始实测，测试场地都比较地狱，您最好**一下车子。”
“你拿营销总监的工资，就不要操心董事长的事儿了。”
“切……”
看着陈总离开会议室，蒋坤心说这个人是一点亏都不吃啊。
……
10月5号。
三辆测试车从工厂出发，前往位于西部的九原市。
值得注意的是，这批车没有使用空运和陆运的方式，而是自行前往。
三位司机分别选择三条路线，全程均在2000公里以上，行车过程全程都在卫筱的账号直播。
而蒋坤带领的直播团队先于车组率先到达九原市，架设好了机位，做好了后续的直播准备工作。
有什么说什么，卫总这次对于直播测试的重视程度不是开玩笑的。
之前直播卖车的时候，她都没这么上心过。
因为来之前卫总说的很清楚，这次直播硬件的预算不设限。
蒋坤便斥巨资购置了几台高速摄像机，安置在了场地的每一个角落。
当卫筱带着宋杰来到九原市的时候，对于蒋坤的工作也颇为满意。
“很好！我这企业办的不怎么样，但主播当的越来越像样了。”
蒋坤一个劲点头：“是的，这次的直播硬件是院线级的，我还联系了平台架设了专线，保证直播间的观看体验。”
卫筱指桑骂槐：“没想到啊，我司最喜欢摸鱼的人，完成上级的指示却最认真，反观……”
宋杰知道这是点他呢，有气无力。
“我也想认真，关键是您的决策让我认真不起来啊。”
认真？
我不撂挑子就不错了，你还要啥自行车？
不带你们这样的。
当初卫总你说要直播测试。
行，我忍了。
后来你又要说在地狱测试。
行，我也忍了，还帮你安排了场地。
结果你让我联系的场地，竟然是这种！
宋杰看着眼前这个封闭园区，只觉得心要碎了。
这是一个略显荒凉的模拟场地，全长十公里，全路段封闭。
打眼一看，还以为哪条没修好的国道。
可实际上，这里是一机厂的产业园，正名叫第一机械集团装甲车辆耐久性试验基地。
说白了，就是测坦克的地方。
一机厂所有的轻型坦克在下线之前，都会在这条道路上进行耐久性测试。
十公里的路段，只有两公里是铺装路段。
剩下的八公里有石子铺成的按摩路，有钢筋铺成的搓衣板路，还有各种艰难险阻，路况都不能用恶劣来形容了。
宋杰在联系一机厂租场地的时候心里一个劲的犯嘀咕。
到了现场一看，他的心更是拔凉拔凉的。
“小老板，没有你这样的，新车一下线就放到这种道上，这不是找死吗？”
卫筱嘴角露出一抹笑容。
心说你就偷着乐吧。
也就是人家一机厂说越野场地当期很满，不对外出租。
否则今天就在炮弹坑那个园区直播了。
“我觉得很好嘛，最严苛的测试，才能对消费者完全的负责。”
“话是没错，可是这种路况，对于小轿车来说有点太严苛了。”
宋杰指了指眼前的石子儿路。
“咱卖的好歹是三十万的豪华车，谁会买车去这种破路上开？”
卫筱摆摆手：“客户就可以不要，但咱们不能没有，你就说石子路算不算路吧？”
宋杰哑口无言，洋娃娃这才挤眉弄眼。
她何尝不知道这种路段太过于强求小轿车了？
关键是你不强求，用户是真的下单啊。
等待测试的这段时间，app上的下定量还在嗷嗷往上涨。
卫筱一度以为货币贬值了。
这种疯狂的销量，会让她负债累累。
所以这条地狱般的非常规路线，就是一块磨刀石。
既能磨掉消费者对于风盾汽车那离谱的滤镜，也能磨掉自己身上本不应该负担的债务。
“道理我都懂，问题是……”
“你可别磨叨了，去让李东平准备吧。”
卫筱这次出征九原，带来了庞大的阵容。
直播保障方面有蒋坤专业团队，而测试保障团队，除了晨盾的专业工程师之外，还有陈晨的司机。
李东平的驾驶技术无出其右，再加上他多年服役的经历，具备常人没有的反应能力。
这种极限路段，正需要他这种过硬的素质。
不多时，李东平穿戴好了防护设备，抱着头盔来到卫筱面前。
“报告卫总，一号驾驶员准备就绪！”
“嗯，我没有别的要求，只有一件事，油门焊死使劲造！”
“明白！”
李东平坐进还带着点工业气息的新车里，看着真皮的内饰和电视机一样大的屏幕，心中着实有点舍不得。
不得不说。
陈总是真的牛逼。
作为一个专职司机来说，他对车辆的理解是所有工种中最深的。
这辆车给他的第一感觉就是舒服。
有的车看似很豪华，但实际驾驶体验不怎么滴，尤其是陈总的那几辆豪车，狗都不开。
相反，车辆舒适性做的最好的，反而是那些二三十万的畅销车。
而这辆车，在舒适性上又上了一个台阶。
无论是坐姿角度，还是机械结构，仿佛就像是天生为装载人设计的。
做进车里，李东平感觉自己身上没有一处肌肉是主动发力的，全都有机械装置作为承载。
这可能就是他们所说的人体工学。
除此之外，车辆机械的设计也没整那些花里花哨的。
启动键、档位和方向盘这些常规构建，也都按照正常的设计逻辑处理。
不像有的车厂，没活硬整。
方向盘整个方的，甚至是不规则集合体，握起来极不舒适。
这辆车就不一样了。
李东平单手托在方向盘上，可以很轻易的搓动方向盘。
但方向盘的反馈又不会轻飘飘，厚重感十足。
既能让驾驶员单手**，又兼顾了安全性。
正当李东平细细体验这辆座驾的时候，直播间的网友们也身临其境。
因为蒋坤设置了ar视角，所有观众都能和李东平感受到第一视角。
‘这车真勾八帅。’
‘不是，这真是三十万的配置吗？我的帕拉梅拉立刻不香了。”
‘都闪开，我尿黄，我来滋。’
‘理中客，这个内饰的感觉真不虚百万级的豪车。’
‘小太子奶的审美有点东西，不过花里胡哨的我们见得多了，汽车最重要的还是性能。’
‘测试的场地有点东西，我感觉大概哦绿要翻车。’
‘确实，我的路虎卫士都不敢这么开。’
‘我还有一泡尿……’
在五万人的注视之下，李东平扣上安全带，按下启动键。
作为一个退伍军人，执行命令是刻在他的骨子里的。
卫总说什么，他就干什么，右脚直接焊丝在了油门上。
霎时间，弹射起步……
看到这一幕的宋杰心都是紧的。
这辆车的机械素质肯定没得说，因为陈总说过，这辆车百公里加速在三秒内。
这个速度在电车里很常见。
但是用这种性能跑这种拦路，就很罕见了。
李东平直接开出了赛道版的水平，在搓衣板路上横冲直撞。
在快到飞起的速度之下，车子的零部件经受的考验指数级放大。
一个小小的石子，在接近百公里的时速下，都有可能对车身造成毁灭性的打击。
可这时说什么都已经晚了。
宋杰只能祈祷测试过程中不要出大的差错，然后尽早结束。
毕竟还有五万人在线观看。
而这五万人里，黑粉不在少数，眼巴巴的在等他们翻车。
“卫总，跑两圈差不多了吧？”
此时的卫筱已经在测试场地旁打起了遮阳伞，吸溜着奶茶，伸出了一根手指。
“只测一圈吗？”
卫筱嘿嘿一笑：“一直测，测到车子没有电开始。”
“我觉得车子在没电之前，车子有可能先散架。”
这样说来，车子至少要跑五六百公里以上。
可是宋杰不觉得车子成不了那么长的时间。
“宋总你要对陈总有信心。”卫筱笑着安慰。
“我对陈总有信心，我对上支臂没信心，这么跑不用五百公里，五十公里都够呛，毕竟是金属制品，又不是振金制品。”
卫筱风轻云淡：“这也只是一个开始，除了路测之外，还有另外两项测试要同时进行。”
“还有？”
“嗯呐。”
卫筱指了指一旁，测试场地正在忙碌准备中。
首先映入演练的是一架吊车，体型庞大，吊臂全长51米。
“这辆吊车是我特意租来的，全国最高，用他来模拟汽车高空坠落的情况。”
“？？？”
没等宋杰反应过来。
卫筱再指一旁的泥头车。
“这辆卡车是我从咱们的车队调来的，用他来模拟测试。”
泥头车？
五十米的高空坠落？
宋杰有些没反应过来：“怎么测？”
“简单的很，先和泥头车对撞，再和让吊车拉到空中释放。”
宋杰的喉结震动了一下，无语的不行。
这还是测试吗？
这不纯造吗？
谁家好人的碰撞测试用泥头车的？
谁家好人开汽车从五十米高空往下坠的？
嫌获得不够长吗？
你用极端路况模拟耐久测试也就算了，起码还有的一拼。
和泥头车比硬度，从五十米高空玩蹦极，这已经和机械素质没关系了。
“卫总，这两项真没必要，铁翻车的。”宋杰决定硬钢到底。
卫筱看着支棱起来的的老宋，不怒反笑，笑的很瘆人。
“这两项测试还缺一个首席体验馆，老宋你要不要当？”